市场调研对于网站初期建设的关键作用
张家口网站制作   2012-07-26 13:31:35 作者:SystemMaster 来源:张家口网站制作 匡仕运通 文字大小:[][][]
无论您从事何种行业都离不开一个很重要的工作———市场调研。在您需要建立自己的电子商务网站之前,也要做“市场调研”,那么针对电子商务网站该如何做市场调研呢?下面我们以建立一个网上书店为例,与您一起来开展这项市场调研的工作。张家口网站制作先让我们了解一下什么是电子商务。
在这个E(Electronic电子)日益走红的时代,E-bok(电子书)、E-money(电子货币)等高频词的出现,彻底打破了现代社会的行为方式。电子商务这一新型商务手段的出现代表了电子商务时代的来临,它的英文是 ElectronicBusines,指的是交易的各方是通过电子的方式来进行。例如,用信用卡在网络上购买一本书,就可理解为是电子交易。它有别于传统的通过当面交货或面谈的方式进行交易。当然电子商务的范畴远远不只电子交易那么简单。目前的电子商务已经影响到银行、运输、税务等各个方面的电子单证交换。因此,电子商务的发展是必然的,它将成为未来世界中最重要的交易手段,必将是未来企业间信息交流、资源共享等多方面的网络通信技术手段。那么市场调研又是什么呢?
一般来说,所谓市场,是由人、购买力、购买习惯三种因素组成。无论在国外市场还是国内市场都是如此。因特网的风行,更是打破了商业间的国界问题。所不同的只是国外市场的人口、购买力与购买习惯,因人文与自然环境背景的不同,而与国内市场有极大的差异。市场只是一个中介的过程,是每一种产品在生产者和消费者之间的一环:它必须适应于各商品的生产环境、消费者等因素。尽管网络的出现使消费者与厂商之间的距离出现了前所未有的接近,但是网络也只是一个市场,是供求双方交易的一个媒介。现代企业的运行,在生产和制造产品之前,大都会对市场做出全盘的了解及调查,然后产生,这样才能做到与消费紧密无间的配合,电子商务站点亦是如此。否则,盲目地做出某一个网站发布在Web上,只能徒增企业的成本而已。因此市场调查对您的电子商务站点的发展是必要而又行之有效的。一般来讲,市场调研所需调查的对象通常有以下几种:
分析同类商品市场的大小 必须彻底了解市场中的最大需求量,张家口哪有做网站并获知该类商品中竞争者的地位,然后根据这些结果来讨论自己公司的商品在众多的竞争商品中所占的分量与地位。就电子商务书店来说,应当首先获知书的市场需求量有多大,目前在网络中有多少家类似的商务书店,这些书店在网络市场中所占的份额有多少。经过这些调查以后,再对自己的电子商务书店作出系统的分析,以及明确该怎样去抢占市场。
分析不同地区的销售商机与潜在市场 这一分析主要是了解公司在特定销售地域中可能扩展的程度,以及研究每种地域相对市场的有利性,使公司的产品更具有竞争性。
分析特定市场的特征 必须先调查各种市场的特征,才可根据该特征去销售商品。例如说,将高档的商品在收入较低的地区销售,必定不符合当地消费者的需求。就电子商务书店来说,分析特定市场的特征相对简单些,可以根据不同的消费层次和消费需要而做出不同类别的书店。例如,当作礼品的作为一个类别、自己看而又想买的作为一个类别、免费下载的又作为一个类别,等等。
 不同商品市场的规模与发展方向 这项市场调研的分析,需要观察消费者爱好的动向及原因在哪里。就电子商务书店来说,可从某类书的链接的单击率上分析出个大概情况,哪类书的单击率较高,基本上就可以说明对该类书感兴趣的读者较多。

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