网络化下的市场营销所要注意的几点问题
张家口网站制作   2012-07-16 02:46:21 作者:SystemMaster 来源:张家口网站制作 匡仕运通 文字大小:[][][]
    在网络化的情况一F,消费者概念和消费者行为都发生了很大的变化。消费者是市场营销策略要考虑的重点对象,而消费者概念和消费者行为的变化将会对营销理论和模式产生重要的影响在新的环境下,消费者的这些变化主要表现为:
    (1)消费者从大众中分离
    传统营销理论中所指的消费者通常是 般大众 ,即在现实生活中,任何一个人都是潜在的消费者,都是营销策略考虑的对象。所以在传统营销理论中,企业的宣传、广告和营销策略是针对所有人的,广告不但花费巨大,且有较大的盲目性。在网络营销背景下,这一状况会得到根本的改变。网络营销系统为消费者提供了全方位的商品信息展示和多功能的商品检索机制,消费者一旦有了需求,可以立张家口网站制作即上网主动搜寻有关商品信息。从这一意义上讲,在信息化社会中,消费者的概念发生了相应的变化,即只有上网土动搜寻商品信息的人才是真正的消费者。企业的广告宣传、营销策略应该针对他们,应该向他们提供科学合理的商品分类框架,方便快捷的卜网查询方式以及详细的商品特点、性能、价格等信息,而不应再是泛泛的宣传和一般性的商品信息。
    (2)消费者直接参与生产和商业流通循环
    传统的商业流通循环是由十产者、商业机构和消费者,者组成。其中商业机构在中间起着非常重要的作用。对生产者来说,所谓市场导向是通过商业机构的订货趋势来反映的。对消费者来说,所谓选择和挑选商品也是在商业机构所提供的商品范畴内有限地进行。生产者不能直接了解市场需求,消费者也不可能直接向生产者表达对产品的需求,因此,从理论上来讲,这种流通模式无论如何分析,总会存在一定的盲目性。而在未来网络环境下,这种情况将会改变。在网张家口哪有做网站络营销中,生产者和消费者在网络的支持下直接构成商品流通循环,其结果是商业的部分作用逐步淡化,消费者参与企业营销的过程,市场的不确定因素减少,生产者更容易掌握市场对产品的实际需求
    (3)大范围的选择和理性的购买
    在网络营销中,由于网络和电子商贸系统巨大的信息处理能力,为消费者在挑选商品时提供了空前规模的选择余地。在这种情况下,任何宣传、欺骗和误导都不会冉起作用,消费者会变得很聪明,会理智地考虑各种购买问题。假冒伪劣商品没有了市场,那种 “谎言说一千遍就是真理”的广告宣传战略将失去它的作用。对生产者来说,生产优质并适合于消费者需求的产品才是惟 的正确出路

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