影响企业产品网上定价的因素明细以及确定方法
张家口网站制作   2012-07-16 14:46:52 作者:SystemMaster 来源:张家口网站制作 匡仕运通 文字大小:[][][]
    营销价格是指企业在营销过程中买卖双方成交的价格。企业营销价格的形成是极其复杂的,它受到多种因素的影响和制约一般来说,影响企业产品网上定价的因素主要有以下几个方面
  (1)成本因素。成本是营销价格的最低界线,对企业营销价格有很大的影响。产品成本是由产品在生产过程和流通过程中耗费的物质资料和支付的劳动报酬所形成的。其一般由固定成本和变动成本两部分所组成。
(2)供求关系。供求关系是影响企业产品价格的一个基本因素。 一般而言,当商品供小于求时,企业产品的营销价格可能会高一些,反之,则可能低一些;在供求基本 致时,企业市场营销中商品的售价,多数都为买卖双方能够接受的 “均衡价格,此外,在供求关系中,企业产品9销价格还受到供求弹性的影响。 一般来说,需求价格弹性较大的商品,其营销价格相对较低,而需求价格弹性较小的商品,其营销价格相对较高
    (3)竞争因素。竞争因素对价格的影响,主要考虑商品的供求关系及变化趋势,竞争对手的商品定价目标和定价策略以及变化趋势等。竞争是影响企业产错定价的重要因素之一,在实际营销过程中,以竞争对手为主的定价方法主要有三种:一是低于竞争对手的价格;二是与竞争对手同价;三是高于竞争对手的价格
    此外,在企业市场营销实践中,除上面三个主要因素外,市场营销的其它组合因素,如产品、分销渠道、促销手段、消费者心理因素、企业本身的规模、财务状况和国家政策等,都会对企业的营销价格产生不同程度的影响
    定价目标是指企业通过制定产品价格所要求达到的目的。它是企业选择定价方法和制定价格的依据。不同企业张家口网站制作有不同的定价目标,即使是同 企业,在不同时期也有不同的定价目标。因此,企业定价日标不是单一的,而是一个多儿的结合体。不同的定价目标,有着不同的涵义和运用条件,据此企业制定出的商品价格也各不相同。
    在传统的市场营销活动中,企业对产品营销价格的确定方法主要有:成本导向定价、需求导向定价和竞争导向定价等三种方法
    ①成本导向定价方法
    成本导向定价是企业常用的定价方法,是指以成本作为定价的基础,以成本确定商品的营销价格。当企业成本变动时,价格也应随之做出相应的调整。在实际的应用过程中,成本导向定价方法主要包括成本加成定价、变动成本定价和盈亏平衡点定价等三种方法。
    以成本为基础的定价方法,其优点是能够补偿企业的全部成本费用,并获得合理利润,且计算方法简便易行,能够保持价格的相对稳定,其缺点是忽视了市场需求,价格缺乏竞争力。
   ②需求导向定价方法
    该种定价方法不是以成本为基础,而是根据市场的需求状况、产品效用或消费者所能理解的商品价值的综合为基础来确定商品价格的。它使消费者感到购买该商品能够比购买其它商品获得更多的价值 张家口哪有做网站〔利益),需求导向定价法主要包括理解价值定价和需求差异定价法两种。
需求导向定价法的优点是充分考虑了消费者的需求,有利于扩大企业总收人,增加企业利润,且价格竞争有较强的适应性不足之处是难以准确地把握顾客需求差异的变化,定价时容易发生误差。
    ③竞争导向定价方法
    该种定价方法主要是企业根据竞争者的价格,来确定本企业商品的价格,或与主要竞争对手相同,或低于或高于竞争对手的价格。这种定价方法的特点是:竞争者价格不变,即使成本或需求有所变动,价格也不变,反之亦然。在实际应用过W.中,竞争导向定价法的形式主要有随行就市定价法、投标定价法和拍卖定价法。

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