竞争导向法中的投标定价法与拍卖法是确定价格的基本手段
张家口网站制作   2012-07-16 15:38:17 作者:SystemMaster 来源:张家口网站制作 匡仕运通 文字大小:[][][]
    从市场营销的基本理论来分析,传统市场营销定价的基本原理也同样适用于网络市场。但是,网络市场与传统市场又存在着较大的区别,这种差异导致了网络市场的定价方法也不同于传统市场的定价方法。在网络市场中,以成本导向来确定价格将逐渐被淡化,而以需求导向来确定价格将成为企业确定价格的主要方法;同时,竞争导向法中的投标定价法和拍卖法将不断得到强化。
    ①需求导向定价法
    作为需求导向定价的两种方法理解,价值法和区分需求定价法将在网络市场上得到充分的应用
    首先,在传统市场营销中,企业运用理解价值法的关键问题— 价值评估的准确性将会在网络市场中得到有效的提高。企业通过利用网络互动性和快捷性的特点,将能及时准确地掌握和了解消费者或用户的预期价格,从而正确地确定商品的价格,避免张家口哪有做网站了估价过高,而使定价偏高,影响销路:定价偏低,企业将受损失的不利现象
    其次,在网络市场L,企业也可通过网络互动性和快捷性的特点,避免了难以准确把握消费者需求差异变化,使定价容易发生误差的问题,以使区分需求定价法能更有效地发挥作用。
    比如,以商品为基础的差别定价,是针对同种商品的不同外观、式样、花色、档次等来确定不同价格的。在传统市场营销中,其价格的高低主要是根据式样的新颖程度、外观的漂亮程度来确定的。这种确定方法忽视了消费者的个性化需求和多样化需求。在网络营销中,对于同种商品来说,企业就可根据不同消费者的不同需求,让消费者来自行设计产品的外观、式样、花色、档次,并依次来确定商品的价格,使消费者的个性化和多样化需求得以更好的满足
    ②竞争导向定价法
    在网络市场中,同样存在着竞争,而且这种竞争并不逊于传统市场中的竟争。以竞争为基础的定价方法,在网络市场营销中,目前主要有两种:一是招投标定价法;二是拍卖定价法。
  招投标定价法是招标单位通过网络发布招标公告,由投张家口网站制作标单位进行投标,而择优成交的一种定价方法。对于招标单位来说,网络招标定价法扩大了招标单位对投标单位的选择范围,从而使企业能在较大范围内以较优的价格选择优秀的投标单位。对于投标单位来说,网络投标定价法不仅增加了投标的营销机会,而使企业能获得较为公平的竞争环境,为企业的发展创造了良机。招投标定价法一般适用于大型工程承包、商品或劳务贸易等项目。
  拍卖定价法是市场经济中常用的一种定价方法。它是指拍卖行受出售者委托,在特定场所公开叫卖的,引导买方报价,利用买方竞争求购的心理,从中选择最高价格的一种定价方法。目前,许多拍卖行在网上进行有益的尝试,使拍卖定价法在网络营销中得到了较快的发展。日本的AUC网在网上实施了旧车拍卖,并取得r明显的效果。相信在不远的将来,占董、珍品、工艺品以及大宗商品的拍卖也将会在网上得到迅速的发展。拍卖定价法也将会在网络市场中得到广泛的应用。

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