根据网络营销的特点阐述定价的一般策略
张家口网站制作   2012-07-16 07:41:19 作者:SystemMaster 来源:张家口网站制作 匡仕运通 文字大小:[][][]
    网络上定价的策略很多,即有心理定价策略,也有折扣定价策略、地理定价策略和信用定价策略。本部分我们主要根据网络营销的特点,着重阐述个性化定价策略、声誉定价策略、折扣定价策略及自动调价、议价策略
    (1)个性化定价策略。个性化定价策略就是利用网络互动性的特征,根据消费者对产品外观、颜色等方面的具体需要,来确定商品价格的一种策略。网络的互动性使个性化行销成为可能,也将使个性化定价策略有可能成为网络营销的一个重要策略
   (2)声誉定价策略。在网络营销的发展初期,消费者对网上购物和订货还存在着许多疑虑,比如在网上所订购的商品,质量能否得到保证,货物能否及时送到等。对于形象、声誉较好的企业来说,在进行网络营销时,价格相应可高一些;反之,价格则低 一些
    折扣定价策略。在实际营销过程中,网上折扣价格策略可采取如下几种形式
    数量折扣策略。为了鼓励消费者多购买本企业商品,企业在确定商品价格时,可根据消费者购买商品所达到的张家口网站制作数量标准,给与不同的折扣。购买量越多,析扣可越多。在实际应用中,其折扣可采取累积和非累积数量折扣策略。对于付款及时、迅速或提前付款的消费者,给予不同的价格折扣,以鼓励消费者按期或提前付款,加快企业资金周转,减少呆、坏账的发生
    此外,为了鼓励中间商淡季进货,或激励消费者淡季购买,也可采取季节折扣策略口
    (3)自动调价、议价策略。根据季节变动、市场供求状况、竞争状况及其他因素,在计算收益的基础上,设立自动调价系统,自动进行价格调整。同时,建立与消费者直接在网土协商价格议价系统,使价格具有灵话性和多样性
    (1)分销渠道的效用
    简单地说,分销渠道就是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。分销渠道在商品流通过程中创造了以下三种效用:
    ①时间效用。即分销渠道能够解决张家口哪有做网站商品产需在时问」_不一致的矛盾,保证了消费者的需求
    ②地点效用。即分销渠能够解决商品产需在空问上不一致的矛盾
    ③所有权效用。即分销渠道能够实现商品所有权的转移
   网络市场使分销渠道的不种作用得到了进一步的加强。在时间和地点卜,它使产需不一致的矛盾得到了较为有效的解决,消者能在家中从最近的地点,以较决的时间获得所需的商品。商家也能在较短的时间内,根据消费者的个性化需要进行生产、进货,并在最近的地点将货物送到消费者手中。

张家口建站 张家口哪有做网站 张家口网站开发 张家口网站制作 张家口网站 张家口网站建设 张家口网络公司 张家口网站设计 张家口做网站