产品特征分析以及对网站使用技巧的概述
张家口网站制作   2012-07-17 02:42:48 作者:SystemMaster 来源:张家口网站制作 匡仕运通 文字大小:[][][]
第1项:待售品是有形产品、有形服务还是无形产品和服务?有形产品、有形服务尽管可以在网上销售,但是商品配送却一般无法在Internet上实现,需要物流系统支持,这要增加网上销售的成本。而无形产品和服务一般不需要物流,可以通过网上完成所有销售环节,因此在Internet上实现起来比较容易,比如旅馆预订、鲜花预订、文艺演出票的订购、旅游线路的挑选、储蓄业务和各类咨询服务等。借助于网络,类服务显得更加方便、快捷、有效,也更加人性化。计算机书籍可以制成电子版,通过网上下载,即使通过传统方式进行邮寄等也容易实现,因此可以得8分。第2项:待售品是便宜还是昂贵?高价产品在Internet上难以销售,因为买主对大额开销比较慎重,一般更愿意当张家口网站制作面谈判或者亲自试用产品。比如文物、珠宝、商品房等,很难让用户仅仅通过网上浏览就能决定是否购买。低价产品在Internet上也很难销售。因为送货的成本可能比产品本身的价格还高,而且还有定购和收款的处理成本。比如要从北京的新浪网上超市卖一支铅笔给江苏的用户,肯定是一个赔钱的买卖!因此很便宜和很昂贵的产品都难以在Internet上销售成功。计算机书籍价格适中,可以较好地适应Internet用户的要求,因此可以得9分。
第3项:用户在作出购买决定之前待售品是否需要观察、试用或触摸?
如果需要,那么很难在Internet上销售这种产品,你必须调整自己的目标,比如将重点转移到销售前期环节的营销活动,可以利用网络扩大品牌的宣传、增强品牌的认识、建立品牌忠诚度张家口哪有做网站等以提高顾客对待售品的兴趣和欲望。而对那些购买之前并不需要观察、触摸和试用的产品,通过Internet销售则优势很大。计算机书籍则无需观察、触摸和试用,即使用户要求试用,也可以让他们在网上试读部分内容,因此可得10分。第4项:待售品是高技术产品还是低技术产品?一般Internet用户都比较容易接受新生事物,是新技术的早期采用者,可以利用Internet沟通的广泛性、便利性,将创意独特的高科技、新产品的别致之处更主动地向更多的人展示。因此高技术、新产品比低技术产品更易于在Internet上销售。计算机书籍的内容其技术含量相当高,非常适合于Internet用户,因此可以得10分。

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